¿Cuánto te cobra cada pasarela de pago en Colombia?
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En corto
En Colombia una pasarela te cobra un porcentaje de la venta más una tarifa fija por transacción, y sobre esa comisión —no sobre la venta— se suma el 19% de IVA. A septiembre de 2026, Wompi publica 2,65% + $700 + IVA para todos los medios de pago, y Mercado Pago 3,29% + $800 + IVA con acreditación inmediata, que baja a 2,79% + $800 + IVA si aceptás esperar 14 días. Sobre un plan de $200.000 la diferencia es de unos $1.600 por cobro: poco en una venta, cerca de $49.000 al mes con 30 alumnas.
La comisión tiene tres partes, no una
Casi todos los estudios comparan pasarelas mirando el porcentaje y nada más. El porcentaje es la parte grande, pero no es la única, y en tickets bajos tampoco es la que más pesa.
- El porcentaje sobre el valor de la venta.
- Una tarifa fija por transacción exitosa, entre $700 y $900 según la pasarela y el medio de pago.
- El IVA del 19%, que se calcula sobre la comisión, no sobre la venta.
Esa última línea es la que más confusión genera. Si vendés un plan de $200.000 con una comisión de 2,65% + $700, la comisión es $6.000 y el IVA son $1.140 sobre esos $6.000 — no $38.000 sobre la venta. El total que te descuentan es $7.140.
La tarifa fija es la que castiga los tickets bajos. En una clase suelta de $60.000, $700 fijos son más de un punto porcentual adicional. Si vendés muchas clases sueltas en vez de planes mensuales, esa línea te importa más que la diferencia de porcentaje entre una pasarela y otra.
Las tarifas públicas, a septiembre de 2026
| Concepto | Wompi | Mercado Pago |
|---|---|---|
| Tarjeta de crédito o débito | 2,65% + $700 + IVA | 3,29% + $800 + IVA (inmediato) 2,79% + $800 + IVA (a 14 días) |
| PSE | 2,65% + $700 + IVA | 2,99% + $900 + IVA |
| Cuándo recibís la plata | Siguiente día hábil | Al momento, a 7 o a 14 días, según lo que elijas |
| Cobro rechazado | Sin costo | Sin costo |
| Mensualidad o costo fijo | Ninguno | Ninguno |
Mercado Pago cobra menos cuanto más esperás la plata. Vale la pena hacer la cuenta antes de elegir la acreditación inmediata por defecto: si tu estudio no tiene problema de caja, los 14 días te devuelven medio punto.
Qué te queda de un plan de $200.000
| Pasarela | Comisión total | Recibís |
|---|---|---|
| Wompi | $7.140 | $192.860 |
| Mercado Pago, inmediato | $8.782 | $191.218 |
| Mercado Pago, a 14 días | $7.592 | $192.408 |
La diferencia por cobro es chica. Lo que cambia la decisión es el volumen: con 30 alumnas de plan mensual, elegir Wompi sobre Mercado Pago inmediato son unos $49.000 al mes, y cerca de $590.000 al año.
Lo que no se ve en la tabla
Antes de decidir solo por precio, hay dos cosas que suelen pesar más que medio punto de comisión.
- Qué medios de pago usan tus alumnas. Una pasarela más barata que no acepta el medio que tu clienta prefiere te cuesta la venta entera, no medio punto.
- Qué tanto control necesitás sobre los cobros recurrentes. Con Mercado Pago el día de cobro de una suscripción queda fijo y no se puede mover; con una tarjeta tokenizada el estudio decide cuándo cobrar. Si congelás planes o corrés fechas seguido, eso vale más que la comisión.
Regla práctica: si vendés planes mensuales, mirá el porcentaje. Si vendés clases sueltas, mirá la tarifa fija.
Cómo verificarlo para tu caso
Las tarifas de arriba son las públicas estándar. Si tu cuenta negoció una tarifa distinta, la que manda es la de tu panel: entrá a la sección de tarifas de tu cuenta de Wompi o de Mercado Pago y comparala con la tabla. Y revisá el extracto de un mes real: la comisión efectiva que pagaste dividida por lo que vendiste es el único número que no depende de supuestos.
